捷龙百货分管副总胡和田

在百货业竞争呈白热化、备受电子商务冲击的今天，捷龙为何要进军百货业?即将开启的两大百货公司与以往捷龙购物广场内配套的百货专柜是否有区别?带着种种疑惑，记者再一次走进了捷龙。

　　调查　　

　　单体百货 有别以往?

　　泉州人对捷龙超市早已熟悉，特别是晋江、石狮、安海等地，捷龙超市更是老百姓居家过日子首选的购买场所。而在2008年捷龙购物广场阳光店开业时，记者看到的是一家集超市和休闲购物为一体的广场，今时今日，捷龙又一举宣称即将进军百货业，难道是又一个购物广场?

　　捷龙商业有限公司董事长洪仲育告诉记者，预计在今年11月捷龙将在惠安海西、三明会展中心首开两家百货公司。这两家百货公司将与以往捷龙购物广场内的百货意义完全不同，以前的百货依旧走的是超市的路线，以外柜形式依托超市而生存，不专业且规模相对较小。

　　但正式筹备中的捷龙百货却完全不同了，它是由专业团队，统一招商、统一管理、统一营销策划的百货公司。规模更大，商品结构也更合理、丰富，更重要的是，它拥有独立专业的百货营运团队管理，将来，百货将与超市共同作为捷龙商业综合体的两大主力店形式而出来，不再是依附于超市的专柜。

　　为何进军百货业?

　　这两年，随着消费结构的不断细化，消费市场也经历了“分分合合”的历程，做精做细是市场的需求，更是消费者选择时的一个特别依托。泉州的商业地产正待蓄而发，可以预见，不久的将来，市民的消费模式还将会有一定程度的大变化。

　　身为本土人的洪董对市场有十分敏锐的触觉，此次筹建百货绝对不是一时兴起。他分析到，随着万达、宝龙、SM等城市广场的大规模扩张，也揭示着未来商业发展将由单一业态向多业态转变，这是社会经济发展的趋势，这种一站式购物的shopping mall商业运营模式将成为主流

　　而这些年来，捷龙已经有了十多年零售操作经验，同时在房地产、酒店等方面的同步发展也已初具了未来商业综合体的模式，仅仅依靠一个大型超市将无法满足消费者日益上涨的对商品个性化的需求，因此，单体百货一定是打造捷龙商业未来版图中不可缺少的一部分，同时也会在一定程度上提升捷龙企业品牌形式，真正意义上满足消费者一站式购物需求。

　　“百货与超市的客群还是有一定区别的，前者是为满足消费者对于时尚的追求，而后者则是为了满足人们的日常生活需要，百货讲究形象，超市讲究实惠，它们所面对的消费者是有所不同的。”洪董谈到，这也是为什么捷龙将把目光转向百货的原因，虽然看上去两者有些共通，但其实从管理和经营的角度来看，这是两大完全不同的领域，从超市到百货，这无疑是捷龙这一商业巨舰的另一次创业，也是一个质的飞跃!

　　百货+超市的优势何在?

　　捷龙百货分管副总胡和田谈到，从管理上来看，捷龙超市和捷龙百货将会是两个完全不同的团队操作和运作模式，这样可以确保捷龙百货的专业度与独立性。但从另一个角度来看，捷龙百货虽作为一个全新的百货，却已经拥有了别人所没有的资源。

　　“虽然这是两套不同的模式，但很多资源还是可以共享的，这就为百货的迅速筹备与发展打了一个好基础。比如公司的人员、物流系统、财务，甚至于资金的运用，这些都是百货可以直接拿来共用的，省去了供货商的后顾之忧。”洪董在谈到为何对百货充满信心时表示，再加上这几年来，捷龙商家在当地市场所创造的人脉和各种社会关系网络，这些都是捷龙百货强大的后盾，这可不是一个另起炉灶的新公司。

　　而且捷龙在从事零售行业这么多年，也积累了大量的合作经验，这也是本土企业灵活运作的优势所在。“捷龙百货与供货商的合作是多种多样的，将根据不同品牌和产品的特性而定，有的采用保底，有的采用扣点或租金形式，关键是看什么样的方式最有利于双方，达到合作共赢的目的。”

　　洪董表示，这种灵活的合作方式自己也不是第一次尝试，超市早已经是这样在操作了，所以在与百货供货商谈判时，捷龙也能迅速地拿出自己的最大优势来。

　　再过3个月，捷龙百货就将正式与市民见面了，这个倡导“时尚流行、精致生活”的流行百货是否能给予我们焕然一新的感觉?这还真是一件值得期待的事情!